Janine Warner presenta estrategias de IA para diversificar ingresos sin perder la confianza de las audiencias

MIAMI, 30 de julio de 2026. — La inteligencia artificial puede abrir nuevas fuentes de ingresos para los medios y facilitar procesos internos, pero su adopción debe sostenerse en la confianza, la privacidad, la propiedad intelectual y una relación directa con las audiencias. Ese fue el eje de la conferencia “IA y sostenibilidad: estrategias para crecer en tiempos de transformación”, impartida por Janine Warner, cofundadora y directora ejecutiva de SembraMedia, durante SIPConnect 2026.

Warner presentó casos y herramientas que muestran cómo las empresas periodísticas están probando nuevas formas de monetización y automatización. Su exposición no propuso una solución única: puso sobre la mesa oportunidades concretas, límites técnicos y preguntas que cada organización debe responder de acuerdo con su tamaño, sus recursos y el vínculo que mantiene con su comunidad.

NewsGuard AI y la compensación a los medios citados

Uno de los ejemplos centrales fue NewsGuard AI, un chatbot de noticias lanzado el 23 de junio de 2026. El servicio genera respuestas a partir de 12,000 fuentes de noticias e información que NewsGuard considera confiables después de evaluarlas mediante periodistas y criterios públicos.

El modelo cita de forma visible a los medios utilizados y anunció un reparto del 50 % de los ingresos con los editores cuyo periodismo sea citado. La suscripción general fue fijada en seis dólares mensuales; además, algunos socios de promoción pueden ofrecer periodos de prueba y descuentos a sus lectores.

Warner presentó el proyecto como un caso reciente que aporta elementos al debate sobre atribución y remuneración en la economía de la IA. También señaló que, como ocurre con cualquier sistema que selecciona fuentes, será necesario observar su funcionamiento, sus criterios y las críticas que puedan surgir sobre la representación de distintos medios.

Ser encontrado por la IA como nuevo servicio comercial

La conferencia abordó la posibilidad de que los medios ayuden a sus anunciantes a mejorar su visibilidad en asistentes como ChatGPT y Gemini. En una de las diapositivas se presentó el caso de SpiderCat, que trabaja con medios locales de Estados Unidos para ofrecer a empresas un servicio orientado a “ser encontradas por la IA”.

La propuesta se basa en producir contenido patrocinado, útil y creíble sobre negocios locales, de modo que esa información pueda ser localizada y citada cuando los usuarios formulen preguntas relacionadas con una comunidad. No se trata de garantizar una posición pagada dentro de un chatbot, sino de mejorar la presencia informativa del anunciante mediante contenidos claramente identificados y elaborados con estándares periodísticos.

Este escenario amplía la conversación tradicional sobre posicionamiento. Al SEO se suman conceptos como GEO y AEO, vinculados con la optimización para motores generativos y sistemas de respuestas. Warner planteó que los medios deben estudiar estos cambios sin perder de vista que escribir para máquinas no puede sustituir la utilidad y la claridad que exige la audiencia humana.

La relación directa con la audiencia sigue siendo prioritaria

Más allá de los cambios en buscadores y asistentes, Warner recomendó priorizar el vínculo directo con la audiencia. Los boletines, las redes sociales, los podcasts, el video y los eventos permiten mantener canales propios de contacto y reducen la dependencia de una sola plataforma para obtener tráfico o ingresos.

La expositora recordó que numerosos sitios financiados por publicidad todavía dependen del tráfico proveniente de los buscadores. La expansión de respuestas generadas por IA obliga a revisar cómo se descubre el contenido y cómo se conserva una comunidad que pueda regresar directamente al medio.

En otra diapositiva formuló una pregunta para el sector: si la IA puede utilizarse para convencer a grandes donantes del periodismo de aportar más recursos. El planteamiento abrió una línea de reflexión sobre el uso de estas herramientas para presentar información, organizar datos y comunicar mejor el impacto de un proyecto, sin sustituir la relación de confianza que sustenta una donación.

Automatización con control de los datos

Warner también revisó n8n, una plataforma de automatización dirigida principalmente a desarrolladores y equipos técnicos. Entre las fortalezas mostradas se encuentran el autoalojamiento, el control de los datos, la privacidad, el rendimiento para cargas intensas y las posibilidades de personalización.

La presentación señaló, al mismo tiempo, que n8n requiere experiencia técnica y conocimientos de programación, y que dispone de menos integraciones listas para utilizar que otras soluciones más sencillas. Por esas características, se consideró más apropiada para departamentos de ingeniería, organizaciones con soporte técnico y equipos que necesitan controles estrictos de seguridad y privacidad.

El ejemplo mostró que una herramienta puede ofrecer mayor autonomía sobre la infraestructura, pero también exigir personal capaz de configurarla, mantenerla y supervisar sus flujos. La elección de una plataforma de IA o automatización debe considerar esas dos dimensiones.

Código, rastreadores y acceso al contenido

La exposición incluyó el debate sobre permitir o bloquear el acceso de los rastreadores de IA. Warner mostró el caso de un medio tecnológico que utiliza herramientas para filtrar bots de baja calidad y facilitar el acceso a sistemas considerados más útiles. Aclaró que se trataba de un ejemplo y no de una recomendación universal.

También sostuvo que los sitios con código complejo, errores o una cantidad excesiva de rastreadores publicitarios pueden ser más lentos y difíciles de interpretar. Por ello, la estrategia de visibilidad en IA no depende únicamente del contenido: también se relaciona con la estructura técnica del sitio y con las decisiones sobre qué agentes pueden acceder a él.

Confianza, privacidad y propiedad intelectual

Una parte esencial de la presentación estuvo dedicada a la confianza y la privacidad. Warner resumió esa prioridad en la necesidad de crear fuentes verificadas y confiables, con respeto a la propiedad intelectual. Para una organización periodística, la credibilidad continúa siendo el activo que permite conservar audiencias y desarrollar relaciones comerciales o institucionales.

La conferencia también llamó la atención sobre la ciberseguridad mediante el informe 2026 de Cloudflare sobre ataques contra organizaciones de la sociedad civil. El documento muestra que periodistas, medios independientes y organizaciones sociales enfrentan amenazas frecuentes, y advierte que la IA puede acelerar ataques existentes, aunque también ofrece herramientas para mejorar la detección y la defensa.

La inteligencia artificial también puede generar costos

Warner recordó que la IA no representa únicamente ahorro y productividad. Su implementación puede exigir inversión, conocimientos técnicos y medidas de protección; además, el contenido sintético puede producir daños económicos en sectores creativos.

Como ejemplo, mostró el crecimiento de música generada por IA en plataformas de transmisión y las preocupaciones de los artistas por la suplantación, las estafas y la pérdida de ingresos. El caso sirvió para advertir que la automatización masiva puede afectar a creadores y empresas cuando no existen reglas claras sobre autoría, identidad y compensación.

Diversificar ingresos sin debilitar la credibilidad

Los casos presentados convergieron en una conclusión: la IA puede contribuir a la sostenibilidad mediante nuevos servicios para anunciantes, fórmulas de compensación, automatizaciones y mejores herramientas para comunicar el valor del periodismo, pero ninguna de esas oportunidades sustituye la confianza.

Para los medios, crecer en tiempos de transformación supone probar modelos con cuidado, comprender sus implicaciones técnicas y proteger la relación con la audiencia. La tecnología puede ampliar capacidades, pero la sostenibilidad continuará dependiendo de la utilidad del contenido, la transparencia y el respeto a las personas y organizaciones que hacen posible el periodismo.

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